2016年投資趨勢 創業者踩對節奏了嗎？(2)
時間：2016-04-06 17:51 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導讀】：投資的本質 人們經常發現一些傳統企業賺了幾千萬，但卻不覺得它有什么吸引力，這是因為它概念管理很差，增長曲線很慢，大家不會覺得這是個優良的公司。當然像樂視這樣概念管理很好的公司，它沒有多少利潤，但會有很...
投資的本質
人們經常發現一些傳統企業賺了幾千萬，但卻“不覺得它有什么吸引力，這是因為它概念管理很差，增長曲線很慢，大家不會覺得這是個優良的公司。當然像樂視這樣概念管理很好的公司，它沒有多少利潤，但會有很好的市值。
Papi醬受寵，在于她能降低獲客成本，提高付費率
2016年還有哪些風口呢?我們就從“商業本質”的角度來聊聊。
一般來講，公司成本結構分為三塊，一個是公司用戶獲取成本，一塊是公司運營成本以及用戶變現收入，這是財務模型。公司運營成本又分三塊，一塊是用戶運營成本，一塊是供應鏈管理，一塊是公司管理，這三塊構成公司成本。用戶收入又分為用戶直接收入，增值收入，以及可能衍生的長期收入。
“行業風口”的本質元素
這個時代的人們注意力很分散，信息又過于泛濫，讀者會看中哪些信息?都在講“內容將成新的洼地”，但只有內容夠嗎?內容是新的流量紅利，也有很多新媒體做內容，為什么Papi醬能迅速崛起?她有兩個要點值得揣摩，一個是跨界的紅利，一個是新形式的紅利。
第一，Papi醬本人是中戲畢業，有表演基礎，在紅之前具備“基礎流量”，她在這個過程中是個中部網紅。現代人希望過得輕松一些，想聽段子，聽對現實的吐槽來輕松點兒。表演系+段子手，是Papi醬身份的跨界紅利。
第二個，大家碎片化時間明顯，所以短視頻3分鐘會迅速抓取大家的注意力。中戲畢業的她在45分鐘里是顯不出來的，但以她的表演功底，在三分鐘里就可以迅速抓住人的眼球。加上助推的節奏，就構成了流量洼地。所以網紅本質就是，有更低的流量成本，即所謂新形式紅利。
2016年投資方向就是內容、文化、影視、短視頻、網紅。我們所定義的網紅，不止是顏值高的，或者Papi醬這種娛樂性人物，其實羅振宇也是網紅，徐小平也是網紅(投資界網紅)——他們都是流量紅利，網紅可帶來更低的獲客成本。如果一個項目真的把獲客成本從10元降到5元，那就能定義一個新的行業標準，并將迅速崛起。
很多人都在質疑，Papi醬會不會像圍住神經貓、臉萌這樣轉瞬即逝?其實Papi醬團隊非常優質，她的經紀人是Angelababy的經紀人楊銘，一直從事經紀行業。羅振宇、徐小平投她的邏輯是，她有持續打造頭部網紅的能力——這是一個合乎投資邏輯的投資，不是我們想象中的大家為了博眼球。
除了獲客成本，還有什么是可以改變的?是轉化率。
一家公司一定要把關注客戶轉化為實際付費客戶，如果不成功，要么產品交互不好，要么用戶畫像不夠堅決。“IT+交互”是一家公司必備的基礎設施，互聯網是一家公司必備的能力，如果沒有這個能力，你的轉化成本就是劣質的。舉個例子，如果你的獲客成本是10元，轉化效率10%，那么你轉化有效用戶的成本就是100元;如果轉化率是20%，那獲取有效用戶的成本是50元，所以轉化率很重要。
用戶變現首先有個直接收入：你賣我，你賺多少，這是可以算出來的。還有一種是衍生的收入，互聯網讓整個行業價格變得透明。可以說，如果你不做任何品牌和情感上的衍生的話，意味著你的毛利是趨于零的。如果你的項目獲客成本最低，供應鏈管理最好，你提高企業管理效率，就是個成功項目。它直接跟收入和財務相關，無關所謂“痛點”和“情懷”，它最終是在結果上體現的。
2015年股災后，你的公司估值有縮水嗎
現在所謂的創新科技，本質是給上市公司做市值管理。上市公司有利潤，但它希望別人看到它更有未來，所以它一定要投一些很有前景的技術，才能維持高市值。
那么我們如何理解股災前后，創業公司估值體系變化?
2014年底到2015年上半年，估值體系是根據DAU(日活用戶)來確定的，但到了2016年估值體系已經變成了付費用戶數。為什么現在很多企業現在難以融資?因為以付費用戶數作為參照系，很多項目數據會非常難看，估值就支撐不起來。以往憑借一個想法就能融到一筆錢，現在到了寒冬期，數據不行，或者是A輪的數據規模卻想融B輪的錢，這是不行的。
互聯網人不擅長收費，他們對收費是無感的，或者認為并不需要去考慮收費。總以為把產品做好，流量做起來，廣告、聯運就行。但現在要看付費用戶了，怎么辦?一定要有付費動機：他為什么付費?
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