地推式概念大多數(shù)人都并不陌生，在九十年代的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有互聯(lián)網(wǎng)，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進(jìn)行地推，他們地推的方式是什么呢?就是跑到各大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單，刷墻等的方式。但是到了九十年代末，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)。然后在幾次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中各種互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)通過線上獲取用戶的成本比較低，那時(shí)候都會(huì)選擇線上的推廣方式去獲取用戶。
這兩年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一些變化!第一就是流量入口跟應(yīng)用付吧入口基本上都掌握在巨頭手里，比如應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應(yīng)用付吧入口被巨頭壟斷之后，巨頭就有了很強(qiáng)的一個(gè)定價(jià)權(quán)，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的公司在線上推廣的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)獲取用戶的成本不再那么低了。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的行為習(xí)慣也發(fā)生了改變!2011年、2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)候，很多用戶可能隔三差五都會(huì)到應(yīng)用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現(xiàn)在很多用戶一個(gè)月都不打開應(yīng)用商店，除非是做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些用戶，他們可能要經(jīng)常體驗(yàn)產(chǎn)品或看看一些產(chǎn)品才可能打開或搜索，所以用戶的行為發(fā)生著改變。
▌線下推廣和線上推廣到底有什么樣的區(qū)別?
三大類區(qū)別
①線下推廣的地域跟人群會(huì)更加的精準(zhǔn);②線下推廣獲取的用戶會(huì)更加的真實(shí)可靠;③線下推廣可以做到面對(duì)面的用戶教育。
主要針對(duì)這三個(gè)點(diǎn)做一些詳細(xì)的闡述，讓大家能夠理解到線上推廣跟線下推廣的一個(gè)區(qū)別!第一點(diǎn)就是區(qū)域跟人群的精準(zhǔn)，大家熟知的線上推廣項(xiàng)目——廣點(diǎn)通，雖然可以做一些區(qū)域的投放，但它沒有辦法像地推可以通過精準(zhǔn)的場(chǎng)景定位到精準(zhǔn)的人群。廣點(diǎn)通只能定到廣州，可能沒辦法定位白領(lǐng)學(xué)生社區(qū)的用戶，他是沒辦法做到的。
案例一：北上廣深的優(yōu)步都是我們獨(dú)家在做推廣，去年，我們?cè)趲蛷V州優(yōu)步做推廣的時(shí)候，剛開始幫它推司機(jī)端，首先我們對(duì)廣州的各個(gè)區(qū)域做了精準(zhǔn)的分析。
我們發(fā)現(xiàn)白云區(qū)跟番禺區(qū)的優(yōu)步司機(jī)比較少，所以初步的定位就把推廣點(diǎn)設(shè)在番禺跟白云兩個(gè)地方。在這基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)司機(jī)用戶推廣我們必須要找到司機(jī)在哪些場(chǎng)景停留時(shí)間較長(zhǎng)，最后找出洗車店，加油站、停車場(chǎng)等場(chǎng)景，然后團(tuán)隊(duì)就開始在這些場(chǎng)景去做對(duì)比和測(cè)試。
然后選擇一個(gè)最優(yōu)的場(chǎng)和推廣方案，然后把這一套推廣的體系完善起來，打造最優(yōu)的地推解決方案，然后給我們所有的地推團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，他們按著這套方案去執(zhí)行。所以地推跟線上推廣核心區(qū)別就是沒辦法精準(zhǔn)地找到用戶。例如，如果優(yōu)步通過線上推廣，是沒有辦法精準(zhǔn)的找到司機(jī)端的用戶的。
地推的用戶更加真實(shí)，為什么這么說?線上推廣時(shí)，可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被刷量等的情況，但是地推卻能解決這個(gè)問題。地推吧在推廣的時(shí)候，我們可以與CP一起設(shè)置門檻，不做太簡(jiǎn)單的下載注冊(cè)這樣的賬單，很容易被刷量。我們會(huì)引導(dǎo)CP一起去抬高推廣門檻，一來可以避免刷量，二來讓用戶對(duì)我們所推廣產(chǎn)品的整個(gè)流程及產(chǎn)品功能做一個(gè)全流程的體驗(yàn)。
案例二：平安好醫(yī)生找地推吧合作之前，找了另外一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)在做推廣。另一地推團(tuán)隊(duì)給他推薦的方式就是很簡(jiǎn)單的下載注冊(cè)，結(jié)果被別人通過線上刷量，而且刷了很多假量。后來平安好醫(yī)生找到地推吧，因?yàn)樗且粋�(gè)在線問診的平臺(tái)，所以我們建議平安好醫(yī)生不能做簡(jiǎn)單的下載注冊(cè)。我們?cè)谕茝V的流程上增加了一步，就是需要用戶下載注冊(cè)之后，再進(jìn)行在線問診的體驗(yàn)，就可以避免或減少刷量的情況。調(diào)整之后，他放在線上刷單他的成本就非常高了，所以最后整個(gè)推廣效果得到了很大的改善。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束完之后，我們也收到了平安好醫(yī)生跟用戶很多好評(píng)和反饋。
我們推廣的人群都是四十至五十歲的用戶，他們其實(shí)不活躍在線上，在推廣之前完全不知道有APP，不懂得可以通過線上咨詢醫(yī)生。而對(duì)于平安好醫(yī)生來說。他覺得他要找到這些用戶，他通過應(yīng)用商店是永遠(yuǎn)找不到的，因?yàn)檫@些用戶是不活躍在應(yīng)用商店上的。
通過案例說明兩個(gè)問題，首先地推其實(shí)是可以跟廣告主一起設(shè)計(jì)一些流程，從而防止刷單，另一面可以讓用戶在了解推廣過程中對(duì)產(chǎn)品全流程的功能體驗(yàn)。
