蔡文勝：成功的商業模式都回歸這一本質(4)
時間：2016-04-11 13:47 來源：未知 作者：ADMIN 人氣：
【導讀】：個人經驗分享 第一，創業要思考3年后整體市場和行業的格局。創業，特別是公司在做PPT的時候，都會計劃今年我們要收入多少，引進多少員工，發展多少用戶。說實話，以前我也這樣做，但我告訴你們，這是錯誤的，為什么...
個人經驗分享
第一，創業要思考3年后整體市場和行業的格局。創業，特別是公司在做PPT的時候，都會計劃今年我們要收入多少，引進多少員工，發展多少用戶。說實話，以前我也這樣做，但我告訴你們，這是錯誤的，為什么?因為市場在變，今年20個人，你就預計明年50個人，后年200個人，還有你的收入，這種方式往往都是不對的。當時我們在做ZCOM，SIG投了我們，最后項目失敗了，這是我唯一一次拿到融資把人家錢燒沒了的。
其實放眼三年我們去看你做的，比如會場，你去看待你這個會議，你去看待三年后，這個會場的規模有多大，你自己定位，從A點到B點，你覺著B點你應該拿到這個市場的百分之多少?然后倒推你需要多少員工，你需要多少錢，你需要怎么定戰術，這樣的效果就會好。不要從A點去規劃B點，因為往往都會失誤的，應該定好，三年去看好這個事情，那么反推出你的架構，包括你的目標、策略，這樣效果會好。
比如，美圖秀秀，我們在2008年開始時候，當時中國有4個億PC用戶，我們當時定的目標是拿下3個億的目標，到2010年我們拿了2.8億用戶，但2010年的話，PC已經沒用了，進入智能手機了。同樣，進入智能手機我們得去預估，比如2015年中國智能手機是不是能達到5億、6億，占70%、80%的份額，最終我們做到了。所以如果說2010年那時候我們可能只有3000萬的美圖秀秀智能手機用戶，我們規劃明年6000萬，翻一倍，不是挺好嗎?后年過一個億，那你這樣跟不上節奏了。
第二點跟前面有點重復，絕對不能忽視草根及草根聯盟的力量。在中國創業，草根還是非常強大的，中國的三四線城市還是非常強大的，沒像五六十年前差距那么大，但整個三四線城市跟農村還是很大的力量，你如果能有效地去利用、結合，形成聯合，一定是更有價值的。
第三，從來就沒有牛逼的技術，牛逼的技術是不斷積累出來的。哪怕百度當時的搜索，QQ最早的OICQ，真的都很簡單，美圖也很簡單，最早就是兩三個員工Copy了一個PHOTOSHOP，用一個開放引擎做了幾個模塊，所以真正牛逼的技術是在做的過程中慢慢積累經驗。所謂的技術門檻就兩種：一種是用戶門檻，第二是技術門檻，而技術門檻是你長時間積累的技術經驗。
技術里面最頭疼的是什么呢?一般都是他想做一個新的東西。其實最好的是什么?就是市場上做的最好的開源的，拿過來，在基礎上加以修改，最終創新。最差的技術人員其實是公司里最牛的技術人員，我認為是最差的，因為他們都想自己做，自己做的話，后果是一樣出無數漏洞，他的理由一定是這個漏洞太多了，這個不好、那個不好，其實他自己做完了一樣有很多漏洞，又把時間浪費了，這是引以為戒的。
第四，每個殺手級的應用就是一個流量入口。網站、APP都是，所謂的平臺不是一夜之間做成的，你去做一個應用，當這個應用做得足夠大的時候，它就慢慢地能輸出流量，同樣就有無數人依靠它去生存，它自然而然就成了一個平臺，只是說你這個應用會取決于服務有多大，你只要在每個應用做到極致，你都能成為一個平臺。
第五，我們應該一邊工作一邊把項目做起來，完善工作，然后去找投資。這不單單說是面向那些從來沒有拿投資的人，同樣適用拿到A輪、B輪的。因為拿到B就想要C，如果你是建立在需要不斷拿到融資做大的基礎上，那你會被動，并且很難成功。但不能成了一定得有錢才能干這件事，如果有這樣的想法，你同樣難以把事情做好。
第六，創始人和高管不要拿高工資。我自己創業的，我投的，我看的沒有例外，如果創始人和高管開始都拿太高的工資，真的是很難做大，那以什么來做這個分割線呢，我覺著是以公司開始有大的收入或者是現金流開始平的時候，可以來補償這些高管和創始人。因為你要有這個決心，同生存共患難，那么你就會帶動你的高管，他們也一樣，因為這個工資，每個人最終會知道、會談論的，他們發現創始人和高管都不拿高工資干起來，他們也有干勁。當然每個人、每個公司不太一樣，但是作為高管盡量不要超出太多，不然在剛開始的發展就會出現阻力，甚至包括創始人自己，你給自己開五萬、六萬，沒關系，這個公司失敗了，這樣就糟糕了。
第七，創業的過程忽悠投資也是一種能力的體現。再去強調一點，在中國今天這個資本市場，不像是十年前，那時候我們找個投資人是不那么容易的。今天滿大街都是投資人，誰能夠高效地拿到投資，借助資本的力量，快速做大做強，一定會比別人快。以前可以慢慢做，包括兼并、收購這些也會發生更多的體現，所以誰更能去，所謂的忽悠，也就是跟投資人溝通，那么你就會取得更大的進步。
以上就是我跟大家分享的，最后一句話送給大家。所有成功的產品就是讀懂人性，了解人性，所有成功的商業模式，最后結果都是回歸金融，所有公司最后都是做金融的。所以讀懂人性，跟怎么利用金融的方式就是最好的商業模式。
