用唱片公司思路做品牌
在化妝品電商行業(yè)，第一個公開站起來說賣代理品牌不賺錢的就是樂蜂，敢于對外這樣說，是因為樂蜂網(wǎng)有自有品牌這樣一個殺手锏，而且這個殺手锏目前已經(jīng)占據(jù)到樂蜂銷售額的40%，并且有著比較高的利潤。
4年前做電商B2C網(wǎng)站樂蜂時，李靜挖了很多傳統(tǒng)零售行業(yè)的人加盟，他們對李靜說，如果只賣代理品牌以后怎么辦?李靜當(dāng)時的回答是“到時候再說吧”，但這些零售出身的人堅持要做自有品牌，因為他們已深知賣別人的產(chǎn)品肯定難賺錢，所以現(xiàn)在樂蜂網(wǎng)并不像其他電商那樣日子難過。
李靜的東方風(fēng)行集團下面三部分業(yè)務(wù)，傳媒、樂蜂網(wǎng)、自有品牌。雖然東方風(fēng)行未對外披露過盈利情況，但李靜透露傳媒業(yè)務(wù)盈利，樂蜂網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)虧損，但加上自有品牌這部分業(yè)務(wù)也能夠盈利。
尤其是傳媒業(yè)務(wù)每年做的項目有非常多藝人資源，大家很樂意主動幫樂蜂網(wǎng)和自有品牌拍宣傳照或者轉(zhuǎn)微博，在電商燒錢打廣告的時代，樂蜂網(wǎng)初期節(jié)省了不少成本。也就是在去年，東方風(fēng)行完成了第二輪4000萬美元的融資，主要資金都將用于樂蜂網(wǎng)和自有品牌。
經(jīng)常有投資人會和李靜說，“我給你錢，砸廣告給自有品牌。”但李靜有自己的堅持，“我做的還不夠好，為什么要打廣告呢?盲目廣告只會讓期望越大失望越大。”李靜更喜歡的是，通過明星口碑傳播然后引爆銷售，但這需要一個漫長時間的積累。
“我永遠(yuǎn)都和投資人說，做電商樂蜂網(wǎng)是快的，品牌是慢的，如果讓我用樂蜂的速度去做品牌，那就是讓小孩兒穿大人衣服，滑稽的要命。”李靜說，“消費者只有品牌能把補水做好，才能相信品牌做美白，相信做美白時，才可能品牌賣800一瓶的抗衰老，消費者也能接受。”
事實上除了精油以外，李靜自有品牌都是從一些最基礎(chǔ)的護膚品類開始，比如面膜、沐浴、身體乳等等，然后慢慢擴展品類。而幫明星開發(fā)產(chǎn)品，原本并不是李靜計劃中的事情，而是李靜自己的產(chǎn)品一年賣過億元，小P老師的彩妝產(chǎn)品也一年賣過幾千萬元，于是明星朋友們都找過來。
在自有品牌上，李靜帶著許多臺灣達(dá)人在內(nèi)地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會為每個品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂蜂網(wǎng)上賣，還會入駐天貓、京東等多個電商平臺，李靜的目的是想給這些品牌更大的發(fā)展土壤，“把他們捧紅”。
其實這是類似唱片公司的做法，也是李靜從他老公黃小茂身上學(xué)到的。黃小茂曾任華納唱片中國區(qū)總裁，華納旗下會簽約很多藝人，但是捧紅一個王力宏就能夠養(yǎng)華納三年，而即便王力宏跳槽了，可能還會有楊丞琳涌現(xiàn)出來。
“我做了這么多品牌，不能說大家都紅，這要看造化，但只要有一個成功就是未來公司最重要的資產(chǎn)。”李靜說。
這些明星資源也是樂蜂網(wǎng)與其他化妝品電商網(wǎng)站最大的區(qū)別，今年樂蜂還陸續(xù)推出4個明星品牌，獨特化和個性化是李靜希望打造的服務(wù)，同時樂蜂網(wǎng)還推出了潮人衣櫥，由李靜挑選國內(nèi)外設(shè)計師品牌，做成國外IT集團的概念，最后落地到線下做體驗店。
在目前這個時代，做藝人哪怕是過氣都會過的不差，比較起來李靜太能折騰了。自己做制片人拍電視劇的文章就對李靜說，“我做制片人都覺得特別難，始終最弄不明白的就是你，你為什么要做這么多事情。”李靜覺得有些沒法回答。
當(dāng)年從電視臺走出來的時候，李靜回頭對電視臺說了一句話，“等我再回來的時候我要跟你簽合同”，后來她做到了。李靜身上就是有種特別不服的勁兒，在她開始投入做樂蜂網(wǎng)的時候，連第一份說明書都是自己寫的。
而最近她也參加了最新一期《贏在中國》的錄制，和汪小菲等在內(nèi)的12個創(chuàng)業(yè)者一起，化身為草根選手做商業(yè)項目對決。連軸轉(zhuǎn)的拍攝進度以及各種需要解決的任務(wù)，讓向來堅強的李靜也幾次被累哭，即使如此，李靜在自己的微博上只給出兩個字的評價——值得。
“我太熱愛這個公司了，帶給我的驕傲也很多，要不然我根本不知道自己有這么多潛能，我已經(jīng)欲罷不能。”李靜說。
