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雷軍賣小米如賣保健品 米粉重在參與

時間:2013-09-11 11:49 來源:未知 作者:名站庫 人氣:
【導讀】:21世紀企業最缺什么,最缺的是對用戶需求的滿足。這么說也許武斷,但只想說明用戶需求有多么的重要,讓我們先來看一個例子。 保健品沒用?老人愿意! 最近電視反復曝光了一些賣給老人高價保健品的營銷團體,他們...
  21世紀企業最缺什么,最缺的是對用戶需求的滿足。這么說也許武斷,但只想說明用戶需求有多么的重要,讓我們先來看一個例子。
 
  保健品沒用?老人愿意!
 
  最近電視反復曝光了一些賣給老人高價保健品的營銷團體,他們先組織大會,用小禮品請老人來,然后大爺大媽的噓寒問暖,然后講師開始介紹人生觀、健康觀,然后推銷產品,然后老人們興沖沖的買回家去。當然,這些保健品沒啥作用,可以當類似麥乳精的東西沖沖而已。但一定要說老人花的錢冤枉了嗎?也未必。老人們獲得了很多,其實:
 
  1,獲得了別人的重視,如果定期有活動,就會定期獲得重視和關懷;
 
  2,很多老人在一起,有了共鳴,有了熱鬧氣;
 
  3,大師介紹的神奇功效,讓老人獲得了積極的心態,有了希望(積極的心態對健康十分重要);
 
  4,告訴他們很多道理,獲得了一套理論和信仰,讓自己的增加了精神財富;
 
  5,增加了崇拜的人,這也是信仰的一種,同樣強壯自己的心理。
 
  回過頭來,讓我們看看雷軍的小米給小米的粉絲帶來了什么呢:
 
  1,獲得了重視,小米通過論壇等渠道讓粉絲們積極參加進來,有融入感;
 
  2,很多粉絲聚在一起,產生共鳴;
 
  3,小米手機的各種厲害性能,讓粉絲們情緒十分亢奮;
 
  4,小米的低價高性能,已成為一種模式,一種理論,有強大的指導和參考性;
 
  5,雷軍通過每次發布新品和發貨,給大家一種信賴感,信任感,直至信仰。
 
  說道底,我既不認為賣保健品有什么不妥,也不認為賣小米手機有什么不妥,都切實的滿足了用戶的需求,并有一定的療效,只不過保健品的療效微弱,而小米還是實打實的IT產品。小米創造的不僅是產品,更有粉絲,而粉絲不僅意味著銷售額,還有用戶的熱情融在其中,而人類的情感其實具有巨大的能量。
文章標簽:
    雷軍,小米,米粉
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